A la hora de negociar existen distintos términos que debemos conocer si queremos poder tener éxito. En los negocios, el derecho de tanteo (ROFR, por sus siglas en inglés) es un derecho contractual que puede ayudar en gran medida a una de las partes involucradas en la negociación. En este post vamos a hablar sobre qué es el derecho de tanteo y todo lo relacionado con esto. Sigue leyendo este artículo si estás interesado y quieres saber más.
¿De qué trata el derecho de tanteo?
El derecho de tanteo es un acuerdo contractual que da a una parte la oportunidad de igualar cualquier oferta realizada por una segunda parte por un bien o propiedad. Esto significa que si la segunda parte hace una oferta por el activo, la primera tiene la oportunidad de superarla antes de que nadie más pueda hacer una oferta. Esto da a la primera parte un mejor control sobre el activo, ya que limita la capacidad de los extraños para negociar por él.
En términos generales, la parte con derecho de tanteo debe igualar cualquier oferta que haga un tercero (o hacer una oferta aún mejor), o perderá la adquisición del activo. El acuerdo también estipula que si la primera parte decide no ejercer su derecho, el activo o la propiedad puede venderse a la segunda parte.
Suele utilizarse cuando existe un alto grado de incertidumbre en torno al valor de un activo. Al conceder a una parte derechos exclusivos sobre la compra de un activo, reduce el riesgo y ayuda a garantizar que ambas partes obtendrán una compensación justa. Además, también puede utilizarse como herramienta de negociación entre las partes para garantizar que se mantengan precios justos durante todo el proceso.
¿Cómo renunciar al derecho de tanteo?
Cualquiera de las partes puede renunciar al derecho de tanteo en un acuerdo contractual. Sin embargo, es importante tener en cuenta que renunciar puede tener graves consecuencias para las partes implicadas. Por ejemplo, si una de las partes ejerce su derecho y supera la oferta de un tercero, podría enfrentarse a repercusiones legales. Por lo tanto, ambas partes debe pensárselo bien antes de renunciar.
Este derecho puede ser una herramienta importante a la hora de negociar un contrato o un acuerdo de arrendamiento. Da a una parte la oportunidad de igualar cualquier oferta realizada por otra y ayuda a garantizar que ambas partes reciban una compensación justa por sus bienes. Aunque es posible renunciar al derecho de tanteo, ambas partes deben ser cautelosas al hacerlo. Al comprender la importancia de este acuerdo, las empresas pueden proteger mejor sus activos y negociar con mayor eficacia.
Ejemplo de cómo ejercerlo
Ahora que ya sabes qué es el derecho de tanteo, vamos a explicar un ejemplo en el que se ejerza. Supongamos que dos empresas están negociando la venta de un terreno. La empresa A tiene derecho de tanteo, lo que significa que si la empresa B hace una oferta por la propiedad, la empresa A puede igualarla o hacer una oferta mejor. Si la empresa A decide ejercer su derecho, debe hacerlo antes de que se haya hecho cualquier otra oferta. La empresa A puede entonces presentar su propia oferta y el vendedor tendrá que decidir cuál prefiere.
Alternativamente, si la empresa A decide no ejercer su derecho, el vendedor es libre de negociar con cualquier otro comprador potencial. En este caso, la empresa A aún puede recibir una compensación por dejar pasar la oportunidad, dependiendo de la términos del contrato.
En general, comprender el derecho de tanteo es esencial para cualquiera que participe en negociaciones comerciales. Aunque pueda parecer complejo al principio, es un concepto importante que hay que entender si se quiere garantizar el mejor resultado posible para usted y su empresa.
Al comprender este término negociador, puede asegurarse de saber cuándo ejercerlo y cómo utilizarlo como herramienta de negociación para maximizar el valor que recibe de cualquier negociación. Es una parte importante de la negociación que puede ayudar a garantizar resultados justos y equitativos para todos.
La Confederación de Cámaras de la Propiedad Urbana pone a disposición diferentes sedes para asesorarte acerca de los problemas legales sobre vivienda.
